第11話 「はまる営業、はまらない営業」

回転寿司は、はま寿司派です 「営業は俗人化したらあかん、だれがやっても売れるような仕組みづくりが必要」と言われますが、、、正直言って、はぁ?と思ってしまう、昭和のおっさんです 確かに、スマートな考え方で、なんとなく正しい …

第10話 「下より、上がいい感じ」

「今日は、雨降るかも」と、折り畳み傘を持って出た日に限って、降らへんことが多い・・・・・ 日本の営業ってね「お客様に買って頂く」とか「ご満足して頂く」とか「お役に立ちたい」とかって、基本的に相手を持ち上げるやんか あれ、 …

第9話 「その営業本、いる?」

駐車場に停めて、出ようとしていると、ひろびろとした他のスペース枠が空いてるのに、真横にピタッと止める、おばはんムカつく こんにちは、めっちゃちっちゃい人間の塾長です ちまたの本屋には、「営業」をテーマにした、「これをやっ …

第8話 「まだ、それ続く!?」

ペイペイで支払った時、金額がゾロ目やったら意味なくスクショする はい、今日も全く営業に役に立たない、お話 取れたアポへ訪問して、商談して帰るというだれでもやってる営業っぽい仕事について、書いてみた ちなみに持って行く資料 …

第7話 私、空気が読めない営業なんです

今回は、過去の塾生さんが入塾した切っ掛けのお話 営業歴10年、30代、大手メーカー勤務で子供2人のおとうさん営業サラリーマンさんいつものごとく、どんなお悩みなのかを聞いていると・・・ 「嫁はんにもよーゆわれるんですけど、 …

第6話 商談する長さ、どのくらいが合格?

以前の塾生さんからの質問で、こんなのがありました 「アポで、商談に伺ったとき、相手と商談する時間って、どのくらいの長さだと商談として合格ですか?」 ツッコミどころ満載の質問やねんけど・・・素直に質問に答えとすれば 要した …

第5話 あの人は、そんな人と違う!

今回は、見込み客についてのお話 日頃、アポも取りやすく、会えば話も盛り上がる 趣味の話も合う 「絶対、見込み客や!」 と思いきや、1年経っても、買わない、契約しない でも、あなたは 「いつかきっと!」とか 「そんなんゆう …

第4話 関係は良好、でもそれ以上踏み込めない

以前、塾に通ってた某金融機関の若手営業(融資とかのお客さんを開拓する)さんのお話なんやけどね。 20代の青年が無料相談に来られたので、話を聞くと「訪問先のお店や会社の経営者さんとは、雑談したり、趣味の話で盛り上がったりす …

第3話「いつまでやるの?仕事をしてるふり」

「今月の売上最終予測を20日までに、各自提出」と部長の声 えっと、、、今月の予算は1000万で現在実績が600万、、足らんのが400万で、商談中のA社とB社が、注文くれたら200万。あとは、えーっと、えーっと、、あっ!「 …

第2話 「憂鬱なテレアホ侍」

前回に続いて、新型コロナウイルス感染拡大による、営業職への影響についてです。 新規開拓の登竜門ともいわれる「電話営業」ですが、全く生きる時代を違っている「無知で元気なテレアホ侍」のお話。 電話口で「拙者、〇〇会社の〇〇と …